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独家专访《延禧攻略》出品人：百亿流量，逆风翻盘
发布时间：2025-04-28 12:44:02 来源：长命富贵网 作者：焦点
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导读：很多人甚至觉得于正对于市场的逆风翻盘把握是一门玄学，但不得不服他每一步都恰好踩在点上，专访这背后少不了一个在21岁就追随他已13年的延禧亿流，为他撑起整个制作班底的攻略操盘手。钛媒体找到这位操盘手，出品并对其进行了独家专访解密。人百
8月26日，延禧亿流火爆了整个暑期的攻略《延禧攻略》大结局。弘昼被杀，出品继皇后被废，人百一路打怪升级的逆风翻盘魏璎珞终于实现了入宫之前定下的目标。
这之前谁也没有想到，专访清宫题材的延禧亿流《延禧攻略》又成一部现象级的大剧，被冠以“剧王”之称。爱奇艺方面公布的数据，截止8月26日，《延禧攻略》播放量已突破130亿。#延禧攻略#相关热搜词登上微博热搜301个。
于正是《延禧攻略》的总制片人。2005年，当时还是影视公司一位发行人员的杨乐加入了于正工作室。2012年，为了规范化运作公司，她与编剧于正一起成立了欢娱影视，于正工作室也隶属于该公司。
从《宫》到《延禧攻略》，杨乐也成为了于正爆款背后实至名归的操盘手。
很多人觉得于正对于市场的把握是一门玄学，但不得不服他每一步都恰好踩在点上，这背后都少不了这位自21岁就追随于正，至今已13年，为他撑起了整个制作班底的操盘手，杨乐。钛媒体找到杨乐，并对其进行了独家专访解密。
欢娱影视创始人、CEO 杨乐
演员定价很虚，服化道“看得见”
钛媒体：《延禧攻略》目前播放量已经打破了网络电视剧以来的纪录，在播出之前有没有预料到这样一个结果？
杨乐：其实我们做每一个剧更重要的，没有去倒推结果。但是我们所有的事情都是为结果在做准备的。比如说，像我们延禧这个剧本，我们欢娱影视很重视剧本。因为剧本好了就像一个房子一样，你的地基就稳了。有了好的剧本，就要有好的演员、导演、服化道团队，把这些人都把他请好了以后，其实我觉得所有的东西都在为今天的结果来做准备。
每个作品都是在我们人生当中的一个起点而已。过往欢娱其实做了很多，比如说《美人心计》、《宫》、《陆贞传奇》、《笑傲江湖》、到现在的《延禧攻略》，其实欢娱一直在做一件事情就是，不忘初心、把好的内容呈现出来给观众。
钛媒体：团队内部如何看待这样的成绩？
杨乐：一个剧好，不在于一个人，也不在于一个公司，是天时地利人和。参与这个项目的每一位，加上这个档期，造就了这个作品。创作团队每个人互相尊重。于老师（于正）很尊重美术、服装、道具，还有导演、演员。所以，专业的人做专业的事情。
当时拿到了许可证的时候，我们是提前4天才定的档的。《延禧攻略》也刻意去争暑期档，我们是希望是顺势而为，在这个时间点播出是比较契合的。
现在的观众特别特聪明，口味也很挑剔，只要是好东西，他一定会去看，因为他太明白了。你是一个有诚意的作品，他一定会回报你的。我不知道原来中国有这么多的非物质文化遗产，很多人跟我说看完剧学习了很多历史和传统文化。这也响应了文艺座谈会提到的让中国传统文化活起来，这是这部剧我觉得最快乐的一件事情。
我在这个行业从业十三年了，我见证到了整个中国电视剧的发展。我经常与同事们分享，要求他们把每一部作品当成我们“人生的第一个作品”去做。我们是一只粗中有细、细中有粗的团队。
钛媒体：有人说《延禧攻略》是一部宫斗剧，也有人说其实是披着清装的“现代职场剧”，还有人认为是大女主的女权向作品，您怎么看？
杨乐：我们内部也在讨论这个事情，感觉更像是一部女性破案剧。每个人的理解是不一样的，我觉得这更好，留给观众去想。就像一个人一样，他有很多面。
创办欢娱影视一开始，我可能也没有想好怎么做。我第一个目标就是把剧做好，魏璎珞可能第一个目标是想知道我姐是怎么死的，后来被环境逼的她一步一步的，走到了今天的结局。最开始欢娱只有十几人，到现在有上千人，我承载着这1000多人的家庭的这种责任。
每一个女孩子都有魏璎珞的这一面，都想成为有魏璎珞的这一面——在职场上如果你欺负我了，我就要反击你。但是现实生活中没有人会去这样，极少部分的女孩会去这样做。为什么这么多人喜欢看？因为人的本质最心里的还是善良的，魏璎珞特别仗义还信守承诺，现代的女性也挺女汉子的。
钛媒体：现在影视圈都在追逐流量明星和大热IP，但《延禧攻略》这部剧有一个很大的特点是在服化道等制作方向投入占比很大。有限的预算下，投入到演员方面就会少一些。是什么让你们做出这样的判断？
杨乐：可能目前市场都把大部分的钱都给了演员，但是我和于老师一直坚持钱一定要花在制作上，这是我们的默契吧。
要学会花钱很重要。你把钱花在服化道，大家可以看的到。演员的定价是很虚的，它没有一个定价的标准。从《美人心计》到《陆贞传奇》，我们的钱一直花在了服化道。就像这部剧里的龙袍，我们用了8个绣娘花了8个月制作出来了，其实这个是无价的。
我跟聂远（《延禧攻略》乾隆扮演者）交流的时候，他说穿上去连坐都不敢坐，他是敬畏这个东西，你觉得他能不认真吗？从服装开始，从一个最小的一个工种都那么认真，演员上他不认真吗？他不可能不认真！这是一个相互的作用。
钛媒体：从这两年的整个大环境来看，影视公司都在发海量片单、拼制作周期速度，欢娱却在服化道方面花费大量的时间和金钱去打磨，怎么去权衡速度和质量之间的关系？
杨乐：很多年前我去了一次好莱坞。我印象最深的是，我去拜访一家影视公司，连一个“场工”都有岗位职责。国内很多剧组都知道场工、灯光助理等等岗位，但是具体到要做什么，其实每一个人都不是特别清楚。
那段给了我一些启发，在管理、经营公司，以及发展的战略有了很多灵感。我一直梦想有一套像好莱坞一样的流程和工业化。做到流程化之后，以后无论有任何的变化，欢娱这套体系我拿给他，是一套成体系的东西在运转的过程。
欢娱有一定的模型的工业化的模式，比如说，只要有一个新项目开始启动，所有团队就全部启动。剧本在创作阶段，于老师就会开始跟主创团队去聊，想做一个什么；另一边，市场团队已经开始在思考怎么销售，营销团队就想要做一个什么样的营销的品质和定位。以内容为中心原点，所有的发射点都在为这个原点服务。
龚宇总去过我们剧组，他从内心里尊重这样的团队。一个最简单的，现场灯光的那些线，我们团队都是绑得整整齐齐的，像盒饭那些，我们都是有垃圾袋的。很干净，很流程，很舒服，所以他去到以后他就回来跟我说，乐乐，我觉得你们的这个团队跟我想象中的不一样。
钛媒体：好莱坞影视工业化的流程，来结合中国本土电视剧制作的实际情况，要打磨出的一套较为完善的体系，这其中最关键的是什么？
杨乐：我们比较重视的是人才，因为有人了，就有一切了。留住人才，钱固然重要，但是更多的应该是尊重和相信，尤其是这些创作者。比如说，在美术方面，于老师想要一个什么样的东西，他们就会沟通，然后达成一个共识。
我从来不卡美术和服装的预算。你把钱花到这里，才能去买到好东西。你一件衣服，在三里屯和秀水街买的，能一样吗？欢娱最吸引创作者的是，他们脑子里的东西是可以实现出来，我们比较了解创作者的想法。因为于老师自己也是做这个，了解这拨人，我也是赞成他的理念的。比如说像《延禧攻略》，如果你服装不给到钱，他没有那么多的时间去请工人，也没有那么多的时间去买。
最重要的是，我们剧组和公司是无缝对接的。比如说，我们整个都有一套OA系统在支撑我们剧组和公司之间的复盘方式，以及每个部门之间的连接。但是据我了解，部分公司可能就为了一个项目临时组建一个剧组，然后临时请人。
钛媒体：说到人才，具体到剧组中，我们在挑选演员的标准是什么？以女主吴谨言为例的话，当初是什么东西打动了您，让您觉得她与“魏璎珞”很契合，可以挑大梁？
杨乐：前期她是先打动了于老师。于老师在写这个剧时候就在想，什么样的女孩适合这个角色？他与吴谨言相处了之后，觉得她蛮适合这个角色的。演员有一个“自己”面对我们，第二才是演员戏里面的那个角色。如果本质里有带这个东西，只要你从剧本上再调教一下，演员基本上出来的机率就很大。
她来跟我见面的时候，我觉得这个女孩大大咧咧，没心没肺。从历史上来看，令妃这个人物性格是一个比较大气的女孩。这个女孩有这种人性很本质的东西，你跟她相处的时候，你会觉得她不做作他不装。但是她最主要的是有表演基础，如果没有表演基础，你这么大的一个角色其实是驾驭不了的。
钛媒体：在好莱坞，科技越来越渗透到内容创作当中，指导剧本创作，播出之后还能根据观众的行为数据影响剧情走向，以剧本创作起家的欢娱影视怎么看？
杨乐：很多东西要顺势而为。如果数据对我指引有用，我就去用。但是为什么机器人是永远代替不了人？就是因为人有思想，有生活。应该数据和人的思想相互结合，他才能创造出一个有情感的作品。
我不排斥数据，但是也不能说全是数据，两者相兼容来用。你创作的表达，更多的是一个灵魂的表达。数据更多的是在推动着情节。
我们尊重创作者的创作思想，也去网络看数据。只有这样才是一个有情感，有思想，有节奏的一个故事。其实Netflix做的《纸牌屋》是最典型，用数据做出来的，但是这个题材比较特别。
去年，我们总结出来了“一核两圈”：以内容为核心产业化，以及IP加工圈和IP孵化圈。一个好的小说，我们只能通过什么猫眼、豆瓣的评分来评估，以及一些评论来总结，然后再跟一些平台去聊，才能总结出来我们要不要去买这个小说。
现在数据在爱奇艺、腾讯和优酷这样的平台手上，第一手数据不在我们手上。我们其实也渴望数据，我们只能跟平台去交流。我是一个以内容制作的一个公司，孵化出演员等IP，但是最后数据都没在我们手里。我也在跟团队在思考，怎么样去分析我们自己的数据。
做中国版“漫威”，“迪士尼”留给平台们
钛媒体：以往于正工作室的作品是在电视台先播，《延禧攻略》为什么没有呢？
杨乐：首先，在电视台做周播，一播播两三个月谁等得了呀？大家没那么多时间。其次，电视台的日播首先指标有限，今年还有很多关于“改革开放40周年”的主旋律题材的作品需要播放。
网络可以做到日播。《延禧攻略》可能更适合日播。观众很着急得想要知道结果，所以我觉得已经播了快一个半月了。大家能熬到这样子，在国内来讲其实已经很不容易了。
无论是先网后台，还是先台后网，我是经历过的。欢娱在十年前就两个人就拥抱了互联网，因为我们俩对这种新鲜事物比较好奇。《延禧攻略》很快就会上电视台。我觉得这部剧验证了一个道理，无论是在台还是在网，只要好内容，观众就买单，观众就是我们的衣食父母，这是我们的本质。
钛媒体：平台们都加大独播剧的布局，为什么把《延禧攻略》放在了爱奇艺？
杨乐：其实我们跟三家平台都在合作，早期的《陆贞传奇》都在腾讯播出。也没有说故意要去干嘛，可能是一个销售的时机。爱奇艺跟我们聊这部剧的时候，大家从理念，内容上，两个团队比较契合。
只是从买家来讲，第一，谁给了好的条件给谁，第二，谁对这个剧的认知和认可与我们的价值观一致。欢娱还有其他的作品在其他平台上播出，只是这个作品在这个时候在爱奇艺播出而已。
钛媒体：爱奇艺给出了什么样的条件吸引到您呢？
杨乐：其实这个剧卖的不是特别的高。从生意的角度来说，赚钱当然很重要。但更重要的是当时的对这个剧的品质理解和探讨比较深一点。无论你作品好在哪个平台播，都一样的，因为这三家都有很大的用户。
《延禧攻略》先是平台一次性买断，后来我们有分帐。因为还没播完，我们也不知道，会员到底是多少，以及他到底卖给其他的是多少，我们还不知道。
钛媒体：平台也在发力自制剧，作为一个内容供应商怎么看？
杨乐：很多平台他们都拿小说来跟我们做。这些小说可能不在我们手上，我们发现了一个好的IP可能就会跟他去合作了。首先平台他们可以保证固定播出，因为排播在他们的手里。我们保证内容，那不是1+1大于3的问题嘛。
欢娱是心态特别开放。比如说像短视频，我们内部都很早开始讨论短视频。《延禧攻略》的游戏我可能就授权给了爱奇艺。我希望在各个平台去做尝试，百花齐放。
我在更开放的心态等待合适的合作伙伴出现。一个人的能力是有限的，但是如果我能跟全世界的优秀团队合作，作品就更加厉害了，我觉得漫威的模式是我在思考的。
钛媒体：为什么是漫威而不是迪斯尼？
杨乐：短期的三年的目标我是做成漫威。迪斯尼太大了，可能要交给平台去完成。他们自己有组建团队。但平台更多的是互联网，他需要有一些做内容的人来支撑理解，跟我们沟通。他们不可能把市场全部沾满了，术业有专攻。
我们还太年轻，未来的想象真的很大，变化太大了，你不知道这个市场每天都会发生什么变化，你也不知道哪一天科技在颠覆着什么，一切都在不确定的未来里面。
钛媒体：现阶段欢娱的作品的商业模式主要是什么？
杨乐：市场很多样了。比如说分账模式，有卖完以后二元分帐的，也有首轮卖多久的。一剧一议，每剧都不一样。与平台沟通的时候，我的成本是多少，需要多少利润，利润率是从哪里来，算一个帐给他听，你要有这样的自信。
有一部戏我们一开始就是做到了分账模式。后来我为什么不敢做呢？分帐模式有一个问题，是因为数据没有在我们手上，我们看不到一手的数据。而且，很多的比如说打包向会员一起卖，你没法分到说这部剧到底是因为你产生了多少。所以其实可能平台也在思考，我们也在思考。
钛媒体：您在平衡内容和资本方面，扮演怎样的角色？
杨乐：参与过欢娱的所有剧的投资方，比较相信于老师做的作品。毕竟欢娱做了40多部作品，到目前为止没有给一个投资方亏过钱。遇到的比如说像塞个人进组，我们也一定以合适为主。欢娱的剧里没有出现很不搭的人所有的人都是为了我的剧而服务的，所以大家来跟我们合作也是比较尊重这一点的。
欢娱不排斥任何资本，但是欢娱是一定要找资本要为我的内容服务的。2014年到2015年，应该是资本最疯狂的时候，很多资本在接触欢娱，但是我和于老师一直觉得有人才在，不怕没资本。大家都在接触资本的时候，我们也在接触人才。比如像惠楷东导演、吴谨言，许凯等都是在那个时候我们抢来的一批人才。
把“旗子”插到全世界
钛媒体：很多国外的观众都在关注《延禧攻略》。就您看来，这几年国产剧出海发生最大的变化是什么？
杨乐：我十年前就去了戛纳，那个时候中国走出去的剧还不是特别多。我去年又去了戛纳，我们把《延禧攻略》服化道带去摆出来了。那次展览中国层是在地下一层，来了很多老外，都用很惊奇的眼睛看着我，还以为这些东西是从故宫拿出来的，问“我可不可以摸一下？”
今年我最大的感受是，我们的品质都在进步。波兰电视台副台长来到我的展台来了三次。我就问他，你播过中国电视剧吗？他说没有播过，他说我很喜欢这部剧，制作很精良。
我们就有一个谈判的过程，我也不敢开价，他也不敢。我开高了，怕把客户吓跑了，开低了，以后中国电视剧，可能他理解的就是这么多的钱。所以我们双方僵持了三次以后，各自回国思考。
在东南亚中国的电视剧肯定是比较好，尤其是我们在海外战略布局其实还是布得比较早。像早期的《美人心计》《陆贞传奇》等这些在海外有一定的口碑的，这次《延禧》去了以后，海外客户肯定，YouTube上的数据也很好。
钛媒体：是什么导致了海外发行的这些变化？
杨乐：国强了吧。他们对中国的关注很高了。我和于老师一直心中有一个梦想，能输入一部剧出去就输一部剧出去。我那天去见非洲的一个大使，他说，非洲特别需要中国的电视剧，现在非洲就相当于中国的80年代，人口又多，大家除了看电视剧就生孩子。他们其实希望好的作品去滋养着他们非洲人民生活，所以我们这边也跟非洲也在紧密的在沟通。
在美国，我们也在跟Netflix，Fox合作。今天他们还在跟说，一起来做一部合拍电视剧。多走出去，多做交流，多做沟通。先去做，别想那么多。先跟他们交朋友，你在世界上你的电视剧播的多了，观众对你的了解就多了，了解多了以后，更多人来中国旅游了。
钛媒体：欢娱影视海外发行的策略是什么？
杨乐：我们海外的策略是希望我们把旗子插到全世界，我们现在已经插到北美了。不但是插到全球，还希望跟全球一流的公司来合作。
我储备欢娱团队人才里面就很多英文很好。我们的监制来自是马来西亚、香港，他们多语言能力很好，这是我有布局的。因为你需要跟老外去沟通，要理解他的很多的理念。你只要跟他合作上一步了，就通了。
像电影其实跟海外合作的挺多的，福克斯都在中国来成立公司了，我也希望我们将来能在美国也成立我们的分部。只要持之以恒去做这件事情，没有做不成的事情了。
钛媒体：为什么对海外市场有这么强烈的决心？除了可能利润之外还有其他什么考虑？
杨乐：现在我们大多数只看中国市场，目前还比较蓬勃发展。让我感受最深的是， 我去英国BBC当时听了一个讲座。他们在做一个电视剧的时候，考虑的是欧洲市场，亚洲市场，美洲市场，非洲市场，他是按照洲来分，我们可能还在想着国与国之间的。
当然他们可能电视剧在本土可能卖不了那么高，cover不了他们的成本，所以他们就会这样考虑。这是我们未来的一个方向，随着中国年轻人与世界越来越接轨了。
第一代这些电视人已经很努力的在做了。为什么我说我想做？我曾经跟我的团队讲，希望能留下一个东西给到后面的人去接，也比他们从零开始要好。
钛媒体：这次做海外发行，就遇见了越南版盗播的现象，也直接影响到了国内的观众，给团队带来了反思呢？
杨乐：这也是我最痛、最困惑的一个事情，我也很无奈。海外团队通宵两天两夜都没睡觉。
这个内容肯定是火的，不火大家也不去盗，从正面来看是好事情。相关的各个部门肯定也在思考。作为企业来讲，你只能管好自己，把保密措施做得更好。
但是你说让我去越南打击盗版？做不了。就像当年音像盗播，靠我们个体是不行的，是国家出了非常大力的打击才好转。我一个人的力量太小了，只能呼吁更多行业内的人尊重正版，尊重知识产权。我也希望平台也来思考这个事情，利用更高科技的手段来打击盗版和盗播。
“若干年后盘点于正，陪伴的是我”
钛媒体：是什么促使您决心和于正创业，并且还保持了这么长时间的合作关系？
杨乐：我们两个人关系可以追溯到2005年。于老师做了一个剧，这部剧表达的艺术和以及服化道的理解，跟他写的当时是不太一样的。我那个时候在一个中韩合资的公司做发行，经朋友介绍就认识了。于老师说，杨乐你会做市场，我会做内容和艺术，咱俩来试一下呗。
其实那个时候我也只是一个发行人而已，刚来北京，21岁。一个最艰苦的事情就是3000块钱一个月。然后，于老师说，我们一起来做的话可能会多3000块钱一个月，那就6000块钱一个月，我们就有钱租房子了。
因为那个时候也年轻，于老师也才二十七八，他已经做了几部剧，《胭脂雪》《大清后宫》这些，他对剧组的这套系统他已经很了解了，我也已经发了一两部剧了，我对市场已经有一部分的了解了。
然后，我们俩就做了一个项目。在试的过程我们理念是一致，每一部作品我们尽量让自己少一点遗憾。这可能是我们两个人为什么合作到了今天。
钛媒体：很多人都说，《延禧攻略》一点也不像于正之前的作品？
杨乐：我和于正一直在做符合我们俩年龄的事情。符合自己，因为我们也是一个观众。《宫》的时候，我们的这个时候就开开心心的，蹦蹦跳跳的。当时于老师写《美人心计》的时候，他也觉得是写夫妻关系，其实我觉得我们俩一直在做的一件事情就是——我们都在慢慢成熟。
于老师今年40岁，这是他人生的一个转变，他在改变。他根据自己的年龄、阅历成长。你不能说，于正上来就是少年。他不是那个年龄的人，他做不了那个年龄的事情。
钛媒体：在《延禧攻略》这部作品中，于正处于一个什么角色？
杨乐：整个艺术和内容的把关，都是他去跟团队碰撞出来的。他对内容的把关是很精益，我觉得他是一个疯子。一场戏如果达不到他想要的，他就和导演碰撞和讨论一下，然后团队讨论一下，重拍。
所以于老师在把握内容，我可能整体是在把握公司整个的管理，你一年都很少在公司见到于老师，他自己搬到横店去了。
钛媒体：您眼中于正是一个怎样的人？
杨乐：说实话，我们根本没有经验，不知道如何跟媒体沟通。很直率的，他就像没有穿衣服赤裸裸在大家面前，完全没有修饰过。那个时候你想忙死了，一年要做两三个剧，这边开机，这边关机，之前一直埋头作品，都没有休息时间。
我们俩抬头以后才发现，哇塞，于老师你怎么变成这样了，我说，如果不是我跟你这么多年，我看了那些媒体的报道，我觉得我也很不喜欢你。但真实的于正不是这样子的，他改变了太多人的命运，很多人没有真的去深挖于正这个人，都在关注八卦讲什么，我觉得应该深挖一下于正这个人。
从《美人心计》到《宫》，从《陆贞传奇》到《笑傲江湖》……很多人跟我说，杨乐，于正再也做不出东西了。我说，我看到的于正跟你们看到的不一样，我看到的于正是聪明努力勤奋和善良，这是我眼中的于正。如果他不对我好，我能跟他一起共事13年吗？而且从来没有吵过架。
于老师曾经有一度也说，有一段时间他也浮躁，写不出东西来了。但是经历过这些事情之后，他有时间思考，有时间看书，去沉淀和创作。我有一段时间我都焦虑到了每天都只能睡两个小时，然后我就快速去结婚生小孩，熬了过来。我们两个人可能彼此互相信任，陪伴，依赖着对方走到了今天。
钛媒体：您和于正有分歧了怎么办？
杨乐：我的事情他义无反顾地支持我，他的事情我全力以赴的支持他，这是信任，错了我们俩一起承担，对了，我们俩一起欢呼。
他对艺术那一块特别的理性，我对管理这一块特别的理性。所以在管理上他从来不管，都是我来，这样他才能专心致志地去把艺术和创作做到极致。我在管理上面才能把声音，公司的理念、价值观、企业愿景，传达给我们的每一个同事。
其实思考一下，你的人生要留下什么？我思考清楚了。你去努力地做好每一件事情，不用你去说，自然有人就会去盘点。整个的时空其实很快的，一辈子2万个小时好长，但是其实在时空我们好渺小，连一滴水都不如。每个人的路径都是一样的，出和入是一样的，但是不同的是他经历的风景不一样，可能我们俩就在这个经历风景不一样的事情，我们是快乐的。
钛媒体：那想要留下什么呢？
杨乐：我个人没有想留过什么。我希望，在若干年以后盘点于老师的时候，原来陪伴他走过来的是杨乐。杨乐有一套完整的体系在管理着，为多少人提供了发展机会，改变了多少人的命运。现在自己有孩子了，更加觉得孩子提起自己的父母的时候，留下的是什么。
我觉得他很多东西你是在潜移默化的，比如说像我的价值观可能更多的受我父亲的影响，他很勤奋，他很努力，他永远都告诉我一句话就是：永远都不要忘记曾经的自己。他想告诉我的是“不忘初心”。
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